Tantangan potensial yang dihadapi distributor saat ini Ketika pabrikan mulai menjual produk mereka secara langsung di marketplace dengan harga yang lebih rendah, memang bisa menyebabkan agen dan distributor merasa ditinggalkan. Ini bisa terjadi karena pabrikan dapat menawarkan harga lebih kompetitif dengan memangkas biaya perantara, yang menyebabkan konsumen lebih memilih untuk membeli langsung dari pabrikan.
Contoh kasus berdasarkan sumber dari marketplace pabrikan dan produsen dua belibis yang ada di e-commerce tiktokshop,
Untuk mengatasi tantangan ini, agen dan distributor bisa mencoba beberapa strategi, seperti:
1. Menambah nilai
Memberikan layanan tambahan seperti konsultasi, pelayanan purna jual, atau bundling produk yang mungkin tidak ditawarkan oleh pabrikan.
2. Fokus pada segmen pasar tertentu
Menargetkan pasar atau segmen yang mungkin tidak dilayani secara langsung oleh pabrikan.
3. Bangun hubungan dengan pelanggan
Membangun hubungan yang kuat dengan pelanggan setia bisa membantu menjaga loyalitas mereka.
4. Diversifikasi produk
Menambahkan berbagai produk lain agar tidak sepenuhnya bergantung pada satu pabrikan.
5. Kolaborasi dengan pabrikan
Mencari cara berkolaborasi dengan pabrikan, mungkin dengan mendiskusikan cara bagi hasil atau strategi pemasaran bersama.
Dengan melakukan hal-hal di atas, agen dan distributor dapat tetap relevan dan kompetitif meski menghadapi persaingan dari pabrikan yang menjual langsung di marketplace.
